营销行业的祖师奶奶

无极山人

营销行业的祖师奶奶
我们是一个尊重历史的民族，于是各行各业就挖掘出了各自的创始人，尊为祖师爷，以继承传统，发扬光大。我们“神禾”投产以来，营销一直是我们企业经营的短板，我们也想了很多办法，其中就包括学习历史经验。但是，找来找去，祖师爷没找着，却找着了一位营销业的祖师奶奶。
话说当年，蔡伦发明了造纸术，并迅速将科研成果转化为生产力，很快富裕起来。蔡伦的嫂子看到小叔子发了财，就与丈夫也开了一间造纸作坊。可是她造出的纸很粗糙，无法书写，一张也卖不出去，尽管价格很低。看着成捆成垛的草纸，愁坏了蔡兄：别说发财，恐怕连成本都难收回！可蔡嫂不仅没有趴下，还临危不乱，想出一条惊神鬼、绝古今的营销方案来。她在市井散布说，她做了一个梦，梦见我们的先人们在冥界推磨，日复一日，年复一年，没完没了，苦不堪言。他们托梦，让我们这些在阳间的子孙们救救他们。
“怎么救?”人们关切地问。
“可以给他们送些银钱，他们有了钱可以雇用小鬼替他们推磨”。
“冥界的钱什么样？又怎么送过去呢？”
“我们的纸他们就可以当钱用。买些纸烧了，祷念一番，先人们就收到了”。于是人们纷纷买纸，烧纸送银钱。由于蔡伦的纸好价钱贵，人们都来购买他们价格相对便宜的草纸。他们成垛的草纸很快销售一空，并一举占领了纸业低端市场，赚了个盆满钵满，超过蔡伦，成为纸业首富。
这就是绵延1900年而不衰的“烧纸送银钱”民俗文化的来历和“有钱能使鬼推磨”成语的出处。
蔡伦发明的造纸术，是中华民族对人类文明做出的重要贡献之一，推动了中国和世界文化的发展和进步，是国人的骄傲，毋庸置疑，无需赘述。而蔡伦的嫂子也许只是个传说，但是这个传说却引人深思，传说的主人公形象鲜活生动，行为可圈可点！
她不安于现状，积极进取，敢于引进先进技术，勇于面对挫折和困难。她可能没有文凭，但她绝对有文化，有智慧，有勇气，有能力。而最让人佩服的是她的营销术。
汉武帝于公元前134年采用了董仲舒提出的“罢黜百家，独尊儒术”的主张，使儒家思想成为汉代以及整个封建社会统治阶级的哲学思想。但是，国学大师南怀瑾先生“细读中国几千年的历史”，得出一个结论，就是每一个朝代都是“内用黄老，外示儒术”，内在真正实际的领导思想是黄老之学，即是中国传统文化中的道家思想。
如果上层都是“内用黄老，外示儒术”，挂着羊头卖狗肉，那么基层老百姓连羊头都不用挂，信奉的还是道家思想。从汉武帝采用董仲舒尊儒主张，到汉安帝封蔡伦为龙亭侯（公元114年），相隔不过200多年，其时道教仍是老百姓的主要信仰。道教的特点是神仙信仰，其有一套完整的神鬼仙魔系统。蔡伦的嫂子深谙“魔由心造，鬼由人兴”之道，充分利用了广大消费者根深蒂固的信仰，策划了一场前无古人、后无来者、直击人心的广告宣传。
蔡伦的写字用纸面对的是高端市场，蔡嫂的草纸如果在高端市场上与之抗衡，必定输得头破血流，血本无归。蔡嫂看到，相对于广大群众，知识分子毕竟是少数，而不论知识分子还是劳苦大众，都有亲情，都有为先人解脱痛苦的心理需求，也都有为自己往生后不沦为推磨鬼的心理预期。于是她独辟蹊径，薄利多销，迅速占领更广阔、需求更旺盛的低端市场。
窃以为，没有任何一个现代广告大师能够望其项背。